唯品會再分跨境電商蛋糕海淘“特賣”背后的電商盈利周期
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編輯 : 大寶
發布 : 01-13
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觀點網唯品會正在尋找新的增長極。1月9日消息，溫州人沈亞與蘇州市委書記劉小濤，市委副書記、市長吳慶文進行了會面。作為唯品會現任董事長，這一次他的任務是唯品會跨境電商業務。此次會見中，唯品會與蘇州商務局簽署了戰略合作協議，還與蘇州高新區簽署了項目投資協議。協議內容顯示，合作雙方主要將在跨境電商、產業帶數字化轉型和促消費等領域展開合作。此外，唯品會還計劃在蘇州高新區設立蘇州海淘運營中心，作為華東地區海淘業務總部。海淘與唯品會這兩個關鍵詞，在過去幾年鮮有作為組合出現在市場中。作為主打特賣的垂直電商平臺，唯品會的確曾依靠“國際品牌促銷”作為差異化優勢搶占過如今狂卷的電商市場。但阿里巴巴、京東以及拼多多等綜合型電商瓜分了更多市場份額。正因如此，華東地區海淘業務總部的設立，成為唯品會探尋市場新定位的嘗試。海淘探索按時間計算，唯品會在海淘業務中的探索自9年前便開始了。2015年，海淘市場集中爆發，垂直類海淘電商創業公司紛紛入局，唯品會作為僅次于阿里巴巴、京東的行業名企也順勢進入海淘市場。彼時海淘主要分為三種類型：第一種是亞馬遜型的海外直郵模式；第二種為低運費轉運型模式；第三種為保稅區直購模式，該類型因節省了物流時間，被大多數海淘電商網站采用。2015年海淘平臺經營模式及銷售特征資料來源：企業公告但唯品會的海淘業務布局更加垂直，主要以閃購模式作為經營主線，將自身培養的海外買手團隊為主要人力，挑選出海外精選產品，并在旗下的海外精選頻道進行限時特賣。外殼是海淘，核心依舊是特賣。此外，唯品會在物流方面結合海外直郵和轉運模式，在用戶下單后，唯品會將下單信息自動生成用于海關核查備案的訂單、運單及支付單，并實時同步給電商平臺的供貨方、物流轉運方、信用支付系統三方。實際上，唯品會這番操作改變了消費者以往的購物流程，也在一定程度上縮短了物流配送的時間。再加上唯品會在運營早期給消費者植入的正品特賣記憶點，這家企業初入海淘業務的過程算得上如魚得水。進軍海淘特賣同年，唯品會便在鄭州航空港設立了國內第一個自營保稅倉。到2023年，這家保稅倉已經成為唯品會全國海淘基地中最大的保稅倉，去年完成跨境進口貨值占鄭州航空港跨境進口總貨值的25.1%。資料顯示，2015年-2023年間，唯品會合計設立了6個海淘基地，涉及城市包括廣州、重慶、青島等。值得注意的是，唯品會選擇的城市與國務院自2015年起分六批次批復的164個跨境電子商務綜合試驗區涉及城市高度重合：2016年1月6日國務院常務會議設立的12個跨境電子商務綜合試驗區中，涉及了3座唯品會保稅倉入駐城市。側面印證，唯品會發展跨境海淘業務過程中，城市選擇很重要，此次與蘇州的合作亦如此。于2024年1月5日舉行的五城交流研討會上，蘇州方面就表示，充分發揮高層次開放平臺功能，抓住《區域全面經濟伙伴關系協定》發展機遇，設立國家級境外投資服務示范平臺，用好蘇州跨境電商試點試驗政策，支持民營企業有序參與境外項目、拓展海外業務。尋求增長從投資層面看，唯品會對于海外業務的投入不只是設立海淘業務總部那么簡單。自2014年起，唯品會首次嘗試進行海外投資，先是入資了印度閃購會Fashion and You，后于2015年投資東南亞電子商務零售商Ensogo和法國電商品牌Showroomprive。近年，唯品會還投資了的品牌獨立站Nowrain，以及兩家出海品牌。觀點新媒體還注意到，2023年1月，唯品會推出了東南亞版唯品會購物網站平臺“vipshop.sg”，該網站同樣屬于閃購模式電子商務平臺，母公司已經與2萬家品牌合作，品類包括服裝、鞋包、化妝品、母嬰用品、家居用品、食品等。從2015年正式踏入海淘市場，再到上線海外購物平臺、成立華東業務總部，當年與聚美優品一同推崇海淘閃購模式的唯品會似乎一直在打保險牌。當聚美優品被冠上“中國美妝電商第一股”標簽時，唯品會在做特賣；當聚美優品以7美元價格私有化退市時，唯品會還在做特賣。這樣“古板”的經營模式在財務報告中得到直觀體現：營收時有下降，但歸母凈利潤呈現逐年上漲趨勢。數據來源：觀點指數、企業公告于2022年，唯品會實現凈營收1032億元，同比下降達11.8%。歸屬于普通股東凈利潤62.99億元，同比增長34.56%。同時，該年度唯品會還將營銷費用削減44%，并進行了一波裁員，員工總人數減少1198人。如此精簡降低了唯品會一部分內部經營風險，來到2023年三季度，唯品會營收合計228億元，實現同比增長5.3%；商品交易總額425億，同比增長13.1%；訂單數1.79億，同比增長6.9%。同時，唯品會預計第四季度總凈收入318億元-333億元之間，同比增長約0%-5%。從財報數據看，唯品會一直在低調賺錢，但從用戶層面來觀察，活躍用戶量已經從2023年二季度的4570萬人下降至4250萬人；同期淘寶、拼多多及京東的活躍用戶數則分別達到8億、6億、5億。長此以往，唯品會一方面需要持續低價策略，繼續特賣主業；另一方面還需要尋求新的增長級，華東海淘總部的進一步落地或許是當下最迫切的業務探索。
